徐东升的2小时闭门私享:代际变化催生了这些巨大创业机会

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声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

6 月 14 日和 15 日时,见实邀请了基于微信生态赛道的 11000 位知名CEO与投资人进行 2 天 2 夜的闭门私享,肯能要简单总结,那全都“燃爆”了。

哪几块CEO们抓紧一切时间在切磋和交流,人个释放了絮状后台新鲜的、真实的数据,和当事人梳理、总结的最好的办法论。哪几块信息又互相串联、互相印证,互相启发。以至于每晚都持续到1- 2 点还在进行。

在絮状内容敏感而真实的分享背后,朋友也征得偏离 分享者的同意,陆续挂接和输出朋友的干货内容。其中首篇就来自微影资本合伙人徐东升的私享。

他也是这三三7天 两夜系列分享的第一场,总共时长进行了 2 个多小时,期间CEO们围绕其中的内容进行了非常深入的讨论和碰撞,过程火花四溅。鉴于现场实录真是过长,见实节录了偏离 精彩内容发布出来,以分享给朋友。

建议的是:这篇文章值得收藏,也值得和你的创业小伙伴们讨论。

此次私享会的更多可公开内容,朋友将陆续梳理发布。对了,见实也在思考下一4个私享会的主题,肯能你有想了解的,能只有评论中别问朋友。这一 会,真的值得你来。

感谢“见实”的邀请,今天晚上朋友在一块儿聊聊流量变化、用户变化、和微信结合的创业肯能变化。肯能要说我今晚想说哪几块,用一4个疑问能只有很好地概括,那全都:

“当讲用户的已经 朋友在讲哪几块?”

肯能从这一 疑问出发,会看过全都典型的基于市场的变化和调整。也围绕这一 疑问,我将今晚的分享,用几块这类大疑问来隔开。先说第一4个大疑问。

当讲到“用户”时,朋友在讲哪几块?

代际变化。

前一段朋友在看潮玩文化,它是国际上的一4个大趋势,这一 趋势在中国也在快速趋于稳定。以 2018 年为时间点,为哪几块潮玩领域趋于稳定 10 倍速变化

去年朋友发现,国内有一4个做潮玩的大公司老板跟朋友说:大学毕业就喜欢玩具,当事人在北京开了玩具店,到今天为止干了 11 年。去年销售额是 100000 万,超过前十年的总和。据我所知,朋友还全是这一 行业里最大的。

再看潮鞋,潮鞋全都以篮球鞋为主,在国际上叫Sneaker,它有当事人的特性,往往是这一 品牌专门做潮流文化的部门做的鞋的SKU。

朋友去看消费者端—— 18 岁的孩子是标准的 00 后。潮鞋的核心用户群,刚才提到了“毒”,“毒”是虎扑平台孵化专门做潮鞋,以男性用户为主。朋友也看过了以女人爱用户为主的平台。男性在国内和东亚国家全是一样的,上高中的已经 穿的全是校服,全都毫无差异。没办法 ,凸显当事人的差异化,唯一的差异点在鞋上。从高中刚开使就买鞋,而孩子的父母也让你为朋友的个性买单。孩子步入大学已经 ,有了更多能只有自由支配的资金,这一 消费习惯就会延续,延续到他大学四年毕业已经 。

朋友通过这一 疑问去分析预判,潮鞋也好,潮流文化也好,潮流服装也好,在未来很长一段时间,朋友认为全是一4个非常大的红利肯能。

这一 肯能真是来自于人口的代际变化,也全都消费者的人口代际趋于稳定了巨大的变化,和 70 年代出生的人,和 1000 年代出生的人比较,需求趋于稳定了变化,消费习惯趋于稳定了变化,消费品类也趋于稳定了变化。

潮玩还有全都其它渠道,朋友还观察到一4个疑问。也全都从投资人的深层,肯能从一4个个体的深层,很肯能会得出非常错误的答案。比如现在市场上卖的最好的----泡泡玛特的茉莉,茉莉是一4个小潮玩小玩具,用盲盒的形式,潮玩售饭机的形式销售。

朋友先不管是哪几块形式展现和卖给消费者的。先看一种生活,“茉莉”一种生活全是一4个IP,没办法 任何故事,没办法 任何粉丝沉淀,但会 它又有很强的夫妻夫妻感情的带入,这一 已经 产生的认知是一4个巨大的冲突。

为哪几块漫威的潮玩卖不过看起来非常陌生的茉莉呢?

我肯能成为它的粉丝,用投资人句子说全都门槛太高了。已经 的内容沉淀,IP的沉淀,变成了消费领域的消费门槛。

那茉莉为哪几块能只有卖的很糙好呢?茉莉来自于比利时的一4个插画家,这一 潮玩能只有让小孩子五秒钟记住它喜欢它。但会 会让年轻人认为,朋友让你把它买来摆在电脑前面,挂在书包上,几十块钱很值。

全都从投资人深层朋友发现代际差是要改变我认知的一样东西,我代入了这一 代际,认为是很多厚的内容积淀,会带动消费品的销售,实际上从消费者的反馈来看却变成了消费的障碍。全都这一 认知已经 朋友是完整性没办法 的。

代际的第八个疑问——挤出效应。

过去两年朋友还观察到关于这一 代际一4个很明显的疑问,朋友叫做“挤出效应”。 2016 年,爱奇艺发现当事人的用户画像,65%是 95 后的年轻女人爱,于是爱奇艺刚开使调整内容策略,把内容快速地向 95 后的年轻女人爱做倾斜,不断地出自制剧,不断地出这类《延禧攻略》《小美好》等适合年轻女人爱的内容。

当时优酷和腾讯要快速地追上,肯能朋友的逻辑全是一样,数据库又这类,用户画像也这类,全都也做这类的内容。

今天,肯能朋友再看爱奇艺已经 发布的数据,它的用户肯能超过90%全是 95 后的年轻女人爱。从结果来看,爱奇艺战略执行的非常好,从战略上朋友也给它打高分。三大视频网站全是一样的,全都市场产生了巨大的趋同效应,但朋友再看 35 岁甚至 45 岁以上的人群被市场快速地挤出,是肯能哪几当事人没办法 消费能力吗?而这类人对价格毫无敏感性, 20 几块钱一4个月的会员造不成做决策考虑的点,朋友只考虑有没办法 当事人看过的内容,全都这类人就成为被挤出的用户。

挤出效应最刚开使是在娱乐行业中出现,已经 发现全都的产业中都趋于稳定了这一 疑问。

挤出效应带来的是哪几块呢?

真是给创业者带来的是巨大的肯能空间,哪几块用户群的人口基数非常大,当哪几块用户群有巨大的消费需求,这一 消费能只有体现在内容消费、娱乐消费,都可不还还可不后能 只有体现在实体消费。当这一 人群有需求没办法 被满足的已经 ,作为创业者和投资方来说全都肯能。肯能朋友能触达它,都都可不还还可不后能 提供相应的服务和产品,这就给中小型公司留出了肯能。

用户层面,这是朋友观察到的这一 疑问。总结一下全都:

1、人口代际变化

代际的变化造成了在用户需求端产生了朋友已经 没办法 注意到的这一 品类,一块儿,哪几块品类超过十倍速增长。朋友现在把互联网BAT能只有叫传统公司了,有肯能会把朋友挤出,那这后面 也给市场留出了巨大的空间,朋友认为是有肯能的。

2、用户消费场景变化

比如说过去五年外卖对于餐饮行业全都一4个最大的变化。实际上全国外卖总额肯能非常大,是一4个天量数字。外卖出现了非常强烈的供应链的集中,有专门为品牌做加工外卖的公司和业态。在外卖的场景下,产生的是新品牌触达的肯能。

用户纬度朋友看过的疑问是代际趋于稳定了大的变化,用户需求也趋于稳定了变化,用户的消费场景也趋于稳定了变化。

3、用户深层看看品牌领域变化

第一,代际差带来的第一4个变化是,朋友不接受传统品牌,认为传统品牌不应该是朋友要买的品牌,全都属于朋友的品牌;第二,朋友非常接受新品牌。

过去几年,女人爱的抗衰老品趋于稳定了一4个很大的变化,叫做“成分党”。已经 朋友去看一4个面膜,女生都讲的是全功能,但会 全是草本精华不过敏。

但会 从网友视频视频见面见面面膜刚开使出现的已经 ,就趋于稳定了一4个质的变化。女人爱要去见网友视频视频见面见面,她要很糙漂亮,原本 她又没办法 时间去做长时间的护理,又要好看,但传统的护理最好的办法都做只有这一 效果。网友视频视频见面见面面膜敷 10 分钟就能只有取得很糙好的效果。但过了 24 个小时后,黑眼圈又出来了。全都朋友注意“网友视频视频见面见面面膜”是很糙典型的新品牌。

代际变化带来的肯能。

朋友去看中国最新的抗衰老品品牌,在成分、功效以及它的传播最好的办法上,都充分地适应了“代际消费者”需求变化的趋势,也恰恰是传统品牌没办法 做到的,全都产生了一拨非常强的创业肯能。

代际的变化、新的消费者,用户心理是就要用新的东西,主观上就在选泽和接受新的品牌。全都产品力和营销最好的办法完整性符合朋友的诉求。全都,也是朋友现在看过的可供投资的肯能。

比如,近期朋友观察到美国有一4个非常大的公司叫Drybar,核心用户群是,八点半吃完饭,十二点到夜店的女人爱。第一,后面 有一4个半小是空的,首先产生了时间上的空档;第二,女人爱去社交去娱乐,都可不还还可不后能 把当事人弄的漂漂亮亮的,而在夜店集中的领域,有给适合她们的需求业态。

于是,Drybar公司刚开使先是在夜店集中的领域去开Drybar的店,一下爆火,装修非常时尚,很社交,很fashion的场景。朋友认为,在中国也全是出现,全都现在今天此时此刻朋友还没办法 碰到完整性跟Drybar一样的业态。

但朋友看过在中国有原本 的一类业态,在写字楼刚开使出现了专门给女生洗头的店,环境装修非常的舒适,没办法 剪头发的人排队坐等,有利于成本大幅下降,但翻台率很糙高。中国女生晚上吃饭是社交的第一重点,全都产生了原本 的需求。

哪几块案例,让朋友看过了用户层面的这一 疑问和分析。