母婴电商永远有市场,但玩法早已改变

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声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:刘晋源,授权站长之家转载发布。

“母婴行业永远有市场,它是人类最重要的行业之一。”百宝新媒体(升级前为“小小包麻麻”)联合创始人&CMO邵英在一年前接受锌财经的采访时说到。

需求刚性、客单价高,这让母婴产品成为各大电商平台的必争之地。

作为电商巨头的阿里、京东自然过后会错过这块蛋糕。近期的阿里以 20 亿美元全资收购网易考拉,还才能借此弥补天猫国际在母婴产品上的缺乏。

据艾瑞咨询的资料显示,母婴电商市场规模机会在 2020 年突破 3 万亿元。根据IT桔子的数据显示,即使在资本寒冬的 2018 年,母婴电商领域共融资 21 起,金额高达34. 3 亿元,而融资数量最多的 2015 年,行业内有超过 30 起融资,金额更是超过 30 亿元。

目前母婴电商行业,主要集中在有另一个 赛道。第一类是由天猫国际、京东、苏宁为主的综合类大平台。第二类是由贝贝网、蜜芽、妈咪国际等垂直类母婴电商平台。第三类则是,由宝宝树、母婴说等社区社交、内容母婴平台。

然而,随着互联高颜利的消退、获客成本的增加、消费者更加理性,传统的电商遭遇流量瓶颈,而内容+垂直电商新业态应运而生,通过内容触达用户,满足用户对育儿知识和选品的空白,从而获得几滴 流量和高忠诚度用户,严控选品实现内容的变现。

机会难得,资本蜂拥而至。阿里、复星、经纬中国、梅花创投等机构都结束了了英文密集布局母婴内容+垂直电商。

内容+垂直电商创业也逐渐从公众号、微博等传统领域,过渡到短视频、小应用tcp连接方面,竞争愈加激烈。

“小小包麻麻”是一家专注于母婴内容电商的企业,其升级拓展成的“百宝新媒体”内容矩阵所拥有的粉丝量机会突破 230 万,中含科学育儿、海外教育、亲子阅读、女孩子等相关领域。实现了社交电商、O2O、早教、广告、C2M、知识付费等冗杂营销。目前百宝新媒体电商年收入已超 12 亿元。

小小包麻麻最结束了了英文是要怎样注意到内容+电商的新业态?内容+垂直电商给行业带来了哪些改变?

在本期锌财经消费主题月的第三场分享活动上,锌财经创始人潘越飞邀请了百宝新媒体CEO贾万兴对上述问题报告 作出解答。

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小小包麻麻的项目是在哪些清况 下启动的?为哪些确定有四种 时间点?当时对于有四种 市场要怎样判断?

贾万兴

小小包麻麻有四种 项目是在 2014 年结束了了英文做的,最结束了了英文是在微博顶端运营。哪哪几个月事先,我发现微信公众号机会是有另一个 更好的载体,就把主要的精力转移到微信上了。

确定有四种 时间点,最关键的导致 是我在 11 年底的事先当了爸爸。到 14 年,我发现在育儿知识以及育儿产品的确定和获取顶端都有统统痛点。

我判断有四种 模式机会是有另一个 蓝海机会是机会有统统前辈倒下的模式。经过尝试,发现这是有另一个 比较好的商业机会,统统就总爱 做下来了。

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小小包麻麻是一结束了了英文就想做内容+电商的模式吗?还才能简单的介绍一下小小包麻麻的有四种 模式?

贾万兴

小小包麻麻从一结束了了英文做的过后有四种 内容电商的模式。

有四种 模式,觉得基础的逻辑是产品过度富有了,用户在确定产品的事先,遇到不要 的问题报告 ,花费了几滴 的时间,有过后 最终的效果,机会却不尽人意。

内容电商还才能很好的把产品和用户的需求进行匹配,变成了用户和品牌方之间的有另一个 桥梁。

最终实现有另一个 服务的关系,把好的产品推荐给用户,有过后 让用户以更便宜的价格、更少的时间,才能找到哪些好的产品。

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对于内容电商来说,相比起统统类型的电商平台最关键的不同是哪些?小小包麻麻的核心的打法是哪些?

贾万兴

内容电商我的感受有越来越哪哪几个特点:

第一,它才能 内容电商的提供者有非常强的产品确定能力,这是核心的,才能给用户产生得到感的价值。

第二,内容电商在选好产品事先,一定要才能把哪些产品的优势、卖点,用很生动的文字、视频展示出来。

第三,内容电商实际上才能 通过更好的服务,把用户不断的围绕在当时人身边。在有另一个 比较长的周期顶端,对用户才能产生有另一个 持续的、有效的唤醒。

你会们的核心打法,过后靠优质的内容获得用户,有过后 靠有竞争力的价格,良好的服务把用户留住,有过后 不断的去服务他。服务是隐性的有过后 极为关键。

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从内容到电商,小小包麻麻是要怎样成功过渡的?

贾万兴

你会们在内容电商顶端,主要经历了 4 个阶段:

第 1 个阶段,开团,每周进行一次售卖,有四种 事先每次团购的产品数量是很大的,机会要上万件。

第 2 个阶段,在电商顶端加入了拼团的有四种 概念,不断的用产品有四种 去获得新的用户。

第 3 个阶段,靠不断地增加常销品数量,给用户有另一个 稳定的购买场景,你会在你会们这儿的购物才能形成有另一个 习惯。

第 4 个阶段,通过直播把有四种 信任的产生、产品的转化,再推向有另一个 更高的效率单位。建立信任,售卖一切。

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相比传统电商里的母婴业务,内容+垂直电商在供应链和成本控制上哪些优势?

贾万兴

你会们建立了当时人独立的供应链,从商品的采购,到最后的发货,包括客服系统都有完整自主的。

在成本顶端,有另一个 比较大的区别是你会们的获客方法会不一样。你会们在获得用户的事先,主过后通过内容和口碑相传,有四种 获客的成本会比较低。在用户的唤醒顶端,机会你会们有很强的私域运营能力,统统成本都有很大的优势。